系，又在电脑QQ上与他们联络，发货没有问题，都是过去的老熟人，关键的问题是，货款不一定能按时到位，通常情况都是一个月我们去收一次，卖多少收多少。”

李想说：“如果按照常规，我们就有可能会发生资金断链的现象，最好的办法就是收现款，哪怕我们再让一些利润也行。”

陈东杰说：“这可能有些困难，那些有经济能力的大经销商他们认准的都是品牌企业，也有长期合作的诚信，对我们这样刚刚起步的公司来讲，还缺乏信任度。一些经济能力小的，怕担风险，他们总是谨小慎微，进得少，出得快，都是吃过水面，都到销完了再回款。要是越过二级批发，直接去找零售客户，困难就大了，一是我们的人手太少了，二是需要时间来培育市场。”

李想思考了半晌才说：“你要是过两天忙不过来，再招聘两个给你当下手。现在生产的态势非常好，如果在销售上卡了壳，东杰，你我非死定不可。”

陈东杰说：“这我知道，过去不曾想过的办法我都想过了，到时候，只能是多给他们一些回扣，然后看看他们能否狸猫换太子，把飞虹的货款先付给我们，然后，我们的货款收回后再让他们付给飞虹。”

李想说：“妙！真是妙！东杰，如果这一招能行通，你可是理想公司的第一大功臣。”

陈东杰嘿嘿一笑：“到时候还得你给人家多让些利。”

李想说：“这是应该的，只要资金能回笼得快，必要时就给他们让利，这就是吃小亏占大便宜。”

4、公司第一单

陈东杰求爷爷告奶奶，终于以降低折扣点的条件，和一家代理商签了合同，货到之日，对方先付一半款，另一半等销售完了再付。这个经销商是飞虹的老顾客，也是陈东杰的老熟人。起初对方不答应陈东杰的条件，陈东杰在无可奈何之下，只好给对方拿出了他早已想好的馊主要，让他们把飞虹的货款压一压，先付给理想公司，这样，既照顾了理想公司，经销商也从中图了利。经销商不是傻子，这样简单的数学运算当然难不倒他，他一边抽烟一边琢磨着，最后开口答应了。就这样，陈东杰终于拿下了这个订单。

第一批货发出后，经销商果然讲信誉，很快就给理想公司的账户打来了一半的资金，林可欣接到账单，高兴地闯到李想办公室说：“李想，报告你一个好消息，资金到位了，他们先付了我们一半。”

李想一看林可欣高兴得像小孩儿一样差点儿跳了起来，情绪也大受感染，便激动地问：“真的？”

林可欣说：“不是真的难道是假的？你看看进账单就知道了。”

李想接过账单，确信了这是真的后也异常兴奋。俗话说不当家不知柴米贵，这些天他真是领略了当家的难，他几乎倾其所有资金投入到了生产中，心里总觉得空空的没有个底，怕万一有个闪失，一时收不回来可怎么办。现在，他提悬的心终于落到了实处，看到账上的收入已经抵销了他们的本钱，我的神呀，这是个什么概念？这是一半的资金，已经收回了材料本钱，还有一半到账后就是利润了，而且只是半个月的生产额，如果按一个月算，又是一个什么概念？李想兴奋得眼里闪着泪光说：“成功了，可欣，我们终于成功了。”

林可欣说：“这才是半个月的一半收入，如果照这样发展下去，李想，你的理想不是梦，我们的理想都不是梦。”

李想笑着说：“东杰在哪里，他知道不？”

林可欣说：“他当然知道，我是刚才接到了他的电话后去银行去查账的。他大概是到经销商那里去了。”

李想说：“你给他去个电话，通知他，晚上我们要好好庆祝一下。初战告捷，陈东杰功不可没，还有张涛，就我们四个人，去好好地撮一顿，奶奶的，这些日子真把我们辛苦坏了。”

林可欣说：“拜托，你以后说话不要带脏字好不好？否则，你真的像个山大王了。”