度。刘树凡
“是这样，看来你们也要去省公司
工作，设法压下一
分订单。”周杨没有经历过，脑
里还是缺
弦。谭斌本来还想提一下销售目标的事，见状识趣地站起来告辞，一面仔细品味着最后一句话。
一堆工作尚未完成，她只好拎着手提电脑去了医院。
一个人离开公司，旷日持久之后，曾经存在的痕迹，也许只能在老照片中才能找到一鳞半爪。
谭斌站起
，把手用力
在他的手背上“三季度务必达标！PNDD的投标已经推迟，从明天起，我和你一起见客
。”邮件泛滥成灾，是很多大公司的通病。
但是事已至此，发脾气或者抱怨没有任何意义，只能想办法收拾现在的局面。
谭斌抬
“你什么意思啊你？”不知是哪位摄影师，居然抓拍到这真情
的瞬间，更不知什么人，
于什么心理，竟把这张照片留在年鉴中。“我是真的没把握。其他行业的客
和PNDD不一样，投标中潜规则游戏更多。咱们一直都在正面工作，从来没有试过暗箱
作。可MPL不，不等于其他供应商也不啊！咱们在台面辛辛苦苦的作戏，没准儿就是一龙
，人在逗你玩，其实私底下早有了
易。”她先打开Outlook的预览功能，再新建一个文件夹，瞄一
题目和开两句，不是
急和必回的邮件，一律拖临时文件夹排队等待
理。她也能想象得到，例会上刘、李二人同席的微妙气氛，以及乔利维起哄架秧
，其他总监在一边赞许
捧的场面。谭斌想起田军的话“可是田军说得
狠，会不会问题？”他低
看腕表。很快，她的心情被一封邮件彻底破坏。
在中国，商业游戏自有其特殊规则，跨国公司不是不想
合，无奈树大招风，从
东到审计公司，无数双睛死死盯着，逾越雷池并不可怕，一旦被发现则代价
昂。这
人，遇事也容易钻
角尖，要么一直执迷不悟，要么最终看破红尘，并没有中间路线。“不知
？”谭斌已经平息的怒气又冒上来“Young，你一个工作多年的销售经理，居然说这话？”快下班的时候刘树凡现
，据说刚从欧洲回来，时差尚在就先抵达公司。“哪，PNDD是铁了心，要通过集采让各家价格大
？”周杨说：“不知
。”然后在毫无心理准备的情况下，见到一张程睿
和张彤的合影。收件箱显示
1054的字样，表示她有一千多封未读邮件。“咱们达成的协议是什么？你代表咱们区参加例会，为什么不提
商榷？我走的时候待过你，有搞不定的事，
上打电话，当时为什么不给我电话？”几句话堵死了他的后路，表示以后不想再听到这
话。“我得走了。”余永麟推开车门，向她伸
手“对了，听说你们的技术得不错，恭喜一下。”“嘿，你怎么这
反应？纯粹的恭喜，没别的意思。”他的笑容里有着踌躇满志的意味，和一个月前的惶惑完全不同，谭斌隐约间心生不安。谭斌被噎住，暂时没有话说。
谭斌合上年鉴，心里有
酸溜溜地发堵，原来午餐时的八卦并非空
来风。是一混日
的，老婆孩就满足了，Ray他跟我不一样，他太执着，也太想证明什么。”对她的疑问，刘树凡分析得很简单“标书推迟，除了田军说的原因，还应该有个理由，
照以前的习惯，十月中旬发标，mercialNegotiation的时间，正好延迟到十二月中旬。那时各家公司急着签合同完成年度Plan，，会在Pricing和Discount上很大的让步。”她看到张彤的照片。清矍消瘦的五官，并非
女，但神锐利，
人的威势仿佛可以穿透纸背。谭斌为自己孜孜不倦的八卦劲
觉脸红。周杨面
委屈“我以为你跟Kenny已经商量过。再说其他区都当场拍了
脯，咱们区也不能太保守不是？”谭斌一时没有说话。
周杨拿起来看一看，一脸莫名其妙的表情：“有什么问题？”
谭斌命令自己
呼
，努力压抑着心中的怒火，先把这封邮件打印来。她坐下来发问：“额外增加的Sales，百分之八十都在北京地区，你有把握吗？”
她把周杨叫
会议室，直接把打印来的纪要放在他面前“告诉我，这是怎么回事？”那是一个三天前的会议纪要，每月一次的销售例会。谭斌休假，便委托周杨代她列席。
“什么问题？”谭斌敲着桌面，**地问：“这个数字是谁敲定的？”
“算了Cherie。”周杨向后一靠，无声笑笑“我尽自己个人的最大努力，争取拿下这几单合同。可是你答应我的，也别忘了，人，折扣。”
张彤的目光却落在他的
上，眷恋而贪婪，带着不可言说的无助和绝望。但如今谭斌看到的，却是所有的机会，都变成了本季度必须完成的目标。
余永麟离开，她又坐了很长时间，拿着手机颠来倒去折腾很久，还是收了起来。
“Kenny啊，那天李先生也在的。怎么了？”
周杨这是在乘机发牢
要挟。刘树凡笑“Cherie，有时间多读读历史，你会发现，中央集权和地方自治，从来就是永恒的矛盾。你们大陆怎么说？哦，上有政策，下有对策，要学会利用这
。”沈培正在大发脾气。
说是合影也不合适，那显然是一个合同签订仪式的现场，人
曈曈。程睿手持红酒杯，侧朝着画面中并不存在的人微笑，
眉下清澈的双，有让人伸手抚摸的**，那时他只有二十六岁。想了想她开
“场面话我不想跟你多说，现在的条件就是这样，从公司到雇员，都不允许任何违法的事，我们最大的优势，就是多年的信誉。我相信
理运营健康发展的客，会正确取舍。”但和你有又什么关系呢？她从怔仲中回过神，低声嘲笑自己，伸手推开年鉴，收敛心思，开始火速
理一周来积压的邮件。谭斌和自己团队达成的协议，是把几个地区的
分销售机会，列为upside。这样的结果，销售经理们不会有太大压力，谭斌也可以在季度末的时候，针对中国区的销售完成情况，随时调整，给下个季度的任务留回旋余地。回到公司，她
的一件事，是跑到媒
，借考证公司在华历史，借了几本公司年鉴。谭斌不得不佩服，生姜还是老的辣。她觉得不对劲，可没往这方面想。
谭斌不知
说什么好了。她走得匆忙，确实忘记提前写封邮件发给刘树凡，清楚表达自己的意见。