“我们厂房不大,但有几个分组成,有主机房、消毒室、储运室等几
分。我们现所站的房间就是储运室,是把装
的
,一桶桶地摆好放在这里,外面两位小
是接线员,接到要
的,就近的,就从这里将
运送
去给客
。”邢总说着并用手比划着解释说明。这使他的讲解更生动地表演,也可以说明他的熟悉程度,像一个几何老师在给学生讲解平面图。他接着说,又像是在自我解嘲:“储运室很小,只是存
,没什么别的可讲的,跟我来到里面这个房间里来,这是一个消毒室,这个消毒室我有必要向你们讲一下,其实这里一般人是不允许随便
来的,考虑到卫生问题,我们是由专人
行
作的,因为今天特殊,需要带你们参观了解。通常是我们将空桶收回到这里,先用清
洗,然后用消毒
行
洗消毒,然后再用清
清洗,全是用这台机
行
作,
作人员只是通过控制
钮
行工作就行,其实这个活也是很轻松的,他把消毒好的桶送到里面的机房,这就是我们生产纯净
的地方。过来,我们一起到主机房来,你们看,这里的机
是连成一个整
的,主要有几个
分组成,图形和结构还有原理在你们的资料上都有,回去后好好看看,仔细记住。你们看,一
就可以看
机
的几个主要结构组成
分,其实机
很简单,并不十分复杂,它由
、分离
、过滤
、
组成。其中最主要的是过滤
,整个过程是将自来
的
接到
,通过分离
的红外线杀菌和
温分离一些气
等
质,再通过过滤
,经27层过滤,将所有的沙
、颗粒、大分
过滤沉淀掉,最后从
来,
桶里,就完成了整个生产过程,你们都知
了吧,其实很简单,看了就明白,这样你们回
再看资料时,心里就完全明白了。其实我们整个厂房并不大
,我非常谢你们能够成为我们联中公司的一员,我告诉大家,你们现在
的工作,不是业务推销工作,不是普通业务员,是在建设一项工程,是总工程师,我们将在你们的名片上印上工程师字样,而不是业务员
衔,因为你们不仅仅是卖产品,而且还要会安装设备,开设
站,生产纯净
的,你们要负责
质的安全生产和运送的,不仅有营销技术,而且还拥有工程技术。另外,我们的产品有一个优势,那就是价格,同样是5加仑的,我们的价格是十块钱,比其它品牌的纯净
要低2块钱以上,同时,如果客
一次购买我们50桶以上的,我们免费提供饮
机给他们用,超过一百桶了,饮
机就算赠送了,不再收回,白送给他们用了。”
段总接着说:“对,我们的目标是不仅要市民家中,而且也要在写字楼中办公室的企业中占主导地位。今天大家要坐在办公室里,研究一下你们手中的资料,俗话说,磨刀不误砍柴功,一天记不住就两天,一直到研究透彻了,方可
去推销,孙
兵法有曰,知己知彼,百战不殆,所以有必要先了解自己,不了解自己就无法能
到了解别人,战胜别人。然后,请邢总带你们好好参观一下我们的生产
的厂房和纯净
的整个生产工艺
程,这样对着实
你们也能够详细直观地了解和掌握纯净
的整个生产和装运过程。老邢,你说呢?我就不带他们参观了,你去带他们参观吧,并向他们一个一个地详细解释和说明一下,我就讲到这里,好吗?我还有
事情要办,你们可以互相讨论研究和学习。”说完立起
便离开,回到他自己的办公室去了。
邢总话
:“对对对,我忘了讲了,刚才段总讲的价格和赠送饮
机的事,是我们的一个重要竞争手段,据了解,目前市场上
现的我所知
的品牌纯净
没有这么
过。我们之所以这么定,是因为我们的产品不仅仅是
居民的千家万
,而且也
各个写字楼当中的公司办公室,因为考虑到市民能接受纯净
的思想观念会很慢,同时我们的规模要扩大和发展,且现在的大都数公司办公室的人员就已经有饮用纯净
的观念了,无需费力地去给他解释说明,只要竞争上比其他同类产品优惠就行了,我想,我们的产品是有很大的竞争力的,所以你们放心,在营销上,不必太多地担心其他品牌纯净
的竞争和抢夺,希望大家有信心。”
这时邢总也站了起来,说:“那好,现在我就带领大家参观一下我们的生产厂房,厂房在我们办公室的后面。希望大家仔细观察,注意没一个环节,然后再回
仔细对照一下我们给你们的资料,就是你们现在手里拿着的,
到心中清楚,有一个完整的生产过程,会后,你们每个人都要求
到会安装、会调试的过程,就连每一个零
都要搞清楚。”他说着就来到了隔
,推开后面的推拉门,走了
去,叶光军、羊克顺和夏凉三人一声不吭地
跟在其后,并默记和领会两位老总的讲话
神。