邢总话：“对对对，我忘了讲了，刚才段总讲的价格和赠送饮机的事，是我们的一个重要竞争手段，据了解，目前市场上现的我所知的品牌纯净没有这么过。我们之所以这么定，是因为我们的产品不仅仅是居民的千家万，而且也各个写字楼当中的公司办公室，因为考虑到市民能接受纯净的思想观念会很慢，同时我们的规模要扩大和发展，且现在的大都数公司办公室的人员就已经有饮用纯净的观念了，无需费力地去给他解释说明，只要竞争上比其他同类产品优惠就行了，我想，我们的产品是有很大的竞争力的，所以你们放心，在营销上，不必太多地担心其他品牌纯净的竞争和抢夺，希望大家有信心。”

“我们厂房不大，但有几个分组成，有主机房、消毒室、储运室等几分。我们现所站的房间就是储运室，是把装的，一桶桶地摆好放在这里，外面两位小是接线员，接到要的，就近的，就从这里将运送去给客。”邢总说着并用手比划着解释说明。这使他的讲解更生动地表演，也可以说明他的熟悉程度，像一个几何老师在给学生讲解平面图。他接着说，又像是在自我解嘲：“储运室很小，只是存，没什么别的可讲的，跟我来到里面这个房间里来，这是一个消毒室，这个消毒室我有必要向你们讲一下，其实这里一般人是不允许随便来的，考虑到卫生问题，我们是由专人行作的，因为今天特殊，需要带你们参观了解。通常是我们将空桶收回到这里，先用清洗，然后用消毒行洗消毒，然后再用清清洗，全是用这台机行作，作人员只是通过控制钮行工作就行，其实这个活也是很轻松的，他把消毒好的桶送到里面的机房，这就是我们生产纯净的地方。过来，我们一起到主机房来，你们看，这里的机是连成一个整的，主要有几个分组成，图形和结构还有原理在你们的资料上都有，回去后好好看看，仔细记住。你们看，一就可以看机的几个主要结构组成分，其实机很简单，并不十分复杂，它由、分离、过滤、组成。其中最主要的是过滤，整个过程是将自来的接到，通过分离的红外线杀菌和温分离一些气等质，再通过过滤，经27层过滤，将所有的沙、颗粒、大分过滤沉淀掉，最后从来，桶里，就完成了整个生产过程，你们都知了吧，其实很简单，看了就明白，这样你们回再看资料时，心里就完全明白了。其实我们整个厂房并不大

段总接着说：“对，我们的目标是不仅要市民家中，而且也要在写字楼中办公室的企业中占主导地位。今天大家要坐在办公室里，研究一下你们手中的资料，俗话说，磨刀不误砍柴功，一天记不住就两天，一直到研究透彻了，方可去推销，孙兵法有曰，知己知彼，百战不殆，所以有必要先了解自己，不了解自己就无法能到了解别人，战胜别人。然后，请邢总带你们好好参观一下我们的生产的厂房和纯净的整个生产工艺程，这样对着实你们也能够详细直观地了解和掌握纯净的整个生产和装运过程。老邢，你说呢？我就不带他们参观了，你去带他们参观吧，并向他们一个一个地详细解释和说明一下，我就讲到这里，好吗？我还有事情要办，你们可以互相讨论研究和学习。”说完立起便离开，回到他自己的办公室去了。

，我非常谢你们能够成为我们联中公司的一员，我告诉大家，你们现在的工作，不是业务推销工作，不是普通业务员，是在建设一项工程，是总工程师，我们将在你们的名片上印上工程师字样，而不是业务员衔，因为你们不仅仅是卖产品，而且还要会安装设备，开设站，生产纯净的，你们要负责质的安全生产和运送的，不仅有营销技术，而且还拥有工程技术。另外，我们的产品有一个优势，那就是价格，同样是5加仑的，我们的价格是十块钱，比其它品牌的纯净要低2块钱以上，同时，如果客一次购买我们50桶以上的，我们免费提供饮机给他们用，超过一百桶了，饮机就算赠送了，不再收回，白送给他们用了。”

这时邢总也站了起来，说：“那好，现在我就带领大家参观一下我们的生产厂房，厂房在我们办公室的后面。希望大家仔细观察，注意没一个环节，然后再回仔细对照一下我们给你们的资料，就是你们现在手里拿着的，到心中清楚，有一个完整的生产过程，会后，你们每个人都要求到会安装、会调试的过程，就连每一个零都要搞清楚。”他说着就来到了隔，推开后面的推拉门，走了去，叶光军、羊克顺和夏凉三人一声不吭地跟在其后，并默记和领会两位老总的讲话神。